在黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的宏觀大背景下，全社會(huì)面臨著環(huán)保、食品安全的壓力，加之蝦蟹養(yǎng)殖水環(huán)境的持續(xù)惡化，中國(guó)特種水產(chǎn)業(yè)面臨變革，轉(zhuǎn)型升級(jí)，迫在眉睫！正確理解和把握中國(guó)水產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，融入國(guó)家戰(zhàn)略，把握時(shí)代脈搏，成為每一位農(nóng)牧行業(yè)從業(yè)者不可回避的現(xiàn)實(shí)問題！

2020年11月8-9日，天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部就“打造水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)”為目的，在安徽天邦飼料科技有限公司，開展了為期兩天的天邦水產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展高級(jí)營(yíng)銷管理者熔煉營(yíng)。69名飼料事業(yè)部的中高層管理者參與了此次熔煉活動(dòng)。熔煉營(yíng)還特別邀請(qǐng)了輔音國(guó)際的老師作為此次集訓(xùn)的教練。

01天邦水產(chǎn)5年發(fā)展規(guī)劃

開營(yíng)儀式上，天邦股份副總裁孫岳先生發(fā)表了重要的動(dòng)員講話。孫總表示，未來十年，是農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展的黃金十年，天邦股份飼料事業(yè)部24年的沉淀，也將會(huì)迎來厚積薄發(fā)的展現(xiàn)。

天邦食品股份副總裁——孫岳

未來我們將通過高目標(biāo)牽引，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展有效安排，強(qiáng)化冠軍團(tuán)隊(duì)和鐵軍思維，對(duì)標(biāo)第一，創(chuàng)新路徑，打造特水產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)。而這其中，營(yíng)銷突破將是戰(zhàn)略落地中很關(guān)鍵的一環(huán)。希望通過這一次、以及接下來一系列的營(yíng)銷培訓(xùn)安排，每一位營(yíng)銷精英都能夠?qū)W到知識(shí)，掌握技能，帶到市場(chǎng)上實(shí)踐，帶著圓滿的結(jié)果回來！

孫總關(guān)于飼料事業(yè)部未來規(guī)劃及戰(zhàn)略布局的講述，為所有天邦飼料事業(yè)部的奮斗者描繪出一幅嶄新的、充滿希望的壯麗篇章，振奮了學(xué)員們的士氣。

02平臺(tái)制勝，絕對(duì)增長(zhǎng)

在培訓(xùn)中，針對(duì)目前水產(chǎn)飼料發(fā)展現(xiàn)狀，趙春飛老師指出，未來幾年飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，只有躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有發(fā)展權(quán)。在行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大背景下，只有努力向上攀登才會(huì)有新的臺(tái)階。趙老師澎湃激昂的演講，提升了學(xué)員們的士氣，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)向上的欲望。

輔音國(guó)際總裁——趙春飛老師

我們要在今后的發(fā)展中，

要勇于攀登新臺(tái)階，

搶抓農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，

躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。

03區(qū)域市場(chǎng)年度規(guī)劃方案

就如何規(guī)劃水產(chǎn)飼料區(qū)域市場(chǎng)年度方案，劉志廣老師從銷量、策略、市場(chǎng)、客戶以及資源配置等方面，深入簡(jiǎn)出地進(jìn)行了系統(tǒng)化的講解。

劉志廣老師指出，企業(yè)要有遠(yuǎn)大夢(mèng)想、強(qiáng)大的利益關(guān)系和創(chuàng)新的思維；團(tuán)隊(duì)管理要定目標(biāo)定節(jié)點(diǎn)，要數(shù)字量化、責(zé)任到人，各部門工作要貫穿關(guān)聯(lián)、相互配合；市場(chǎng)營(yíng)銷工作要明確市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)的定位，認(rèn)真分析內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)，要有為客戶提供系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的工作思維，找準(zhǔn)工作方向，準(zhǔn)確出擊。

劉老師的培訓(xùn)，不僅提升了學(xué)員們的年度方案規(guī)劃能力，也為如何解決市場(chǎng)中的實(shí)際問題提供了切實(shí)可行的思路。

輔音國(guó)際咨詢總監(jiān)——?jiǎng)⒅緩V老師

企業(yè)要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，

團(tuán)隊(duì)管理要定目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，

市場(chǎng)營(yíng)銷工作要明確定位，

找準(zhǔn)方向，準(zhǔn)確出擊。

04產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心打造

湯志輝老師指出，天邦服務(wù)中心以“以食為天，應(yīng)和立邦”的企業(yè)宗旨，應(yīng)建立“生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作”三位一體的優(yōu)質(zhì)綜合資源服務(wù)平臺(tái)，謀求全體成員共同利益的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織，將家庭養(yǎng)殖場(chǎng)融入?yún)^(qū)域性服務(wù)中心，破解經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展困境，進(jìn)行合縱連橫，共同合作發(fā)展。

此外，湯老師詳細(xì)講解了構(gòu)建天邦產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心的步驟與方案，增強(qiáng)了學(xué)員們對(duì)于建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心的信心與建設(shè)服務(wù)中心的能力。

輔音國(guó)際咨詢助理總監(jiān)——湯志輝老師

產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心的打造，

是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的方向，

也是天邦股份飼料事業(yè)部實(shí)現(xiàn)未來規(guī)劃的重要手段和必然趨勢(shì)。

05蟹將蝦帥，奮勇爭(zhēng)先

熔煉營(yíng)期間，學(xué)員們被分為8個(gè)小組，期間進(jìn)行了問題搶答，知識(shí)pk，規(guī)劃方案展示，以及為天邦服務(wù)中心建立進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練。豐富的比拼環(huán)節(jié)，活躍了課堂氣氛，深化了知識(shí)的鞏固，也加深了隊(duì)員之間的情誼。

隨著熔煉營(yíng)的圓滿落幕，天邦食品股份飼料事業(yè)部的將帥們又將重新起航。相信經(jīng)過全體飼料事業(yè)部的員工的共同努力，天邦水產(chǎn)將翻開新的篇章。

               （飼料事業(yè)部  李逸群）

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