公司新聞 | 史記生物2020年四季度“營銷鐵三角”戰(zhàn)略啟動大會順利召開
任正非說，系統(tǒng)部的鐵三角，其目的就是發(fā)現(xiàn)機會，咬住機會，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，實現(xiàn)目標的完成。系統(tǒng)部的三角關(guān)系，并不是要一個三權(quán)分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元。它們的目的只有一個：滿足客戶需求，成就客戶的理想。
2020年9月24日，在天邦股份食品事業(yè)部總部（南京永寧），史記生物四季度“營銷鐵三角”戰(zhàn)略啟動大會召開。本次會議除了史記生物營銷中心全體成員參會，同時邀請了史記生物總裁李雙斌先生及天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士參會，給予工作指導。
會議伊始，李雙斌總裁從營銷現(xiàn)狀、困境與差距切入，做了“以客戶為中心，實現(xiàn)一體化價值營銷”的報告。打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式，才能將項目運作角色因素發(fā)揮到極致。通過全力構(gòu)建營銷力、產(chǎn)品力和服務(wù)力的三力平臺，形成快速有效的作戰(zhàn)機制，以服務(wù)促進銷售，提升組織運營效率，才能真正實現(xiàn)銷售價值最大化。
圖1-2：李雙斌總裁做“以客戶為中心，實現(xiàn)一體化價值營銷”的報告
隨后，營銷總監(jiān)周玉向全體營銷中心成員介紹了“史記生物四季度營銷考核辦法”，從組織構(gòu)建、目標任務(wù)、團隊及人員配置、考核激勵方案等維度對辦法進行了詳細的解讀。這意味著營銷中心六大戰(zhàn)區(qū)及項目組正式組建：東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、中原區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)、項目組。
圖3-4：周玉總監(jiān)對政策進行解讀
根據(jù)辦法的任務(wù)分配及團隊人員配置，各大戰(zhàn)區(qū)在充分研討后，逐一對四季度所在戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)營方案做了匯報。責任狀的簽訂、戰(zhàn)區(qū)授旗意味著四季度“戰(zhàn)役”正式開始！
圖5：西南區(qū)四季度經(jīng)營策略匯報
圖6：東北區(qū)簽訂責任狀
圖7：華東區(qū)簽訂責任狀
圖8：中原區(qū)簽訂責任狀
圖9：華北區(qū)授旗合影
圖10：華南區(qū)授旗合影
圖11：項目組授旗合影
9月25日，在南京中心101會議室，天邦股份總裁蘇禮榮先生、天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士及史記生物總裁李雙斌先生對全體營銷中心成員進行了企業(yè)文化、產(chǎn)品力及服務(wù)力的培訓。
圖12：全體成員合唱天邦之歌
頭腦風暴的三場培訓在全體合唱天邦之歌中拉開序幕。張雷女士分享的“以奮斗者為本”的企業(yè)文化培訓向大家介紹了天邦股份的創(chuàng)業(yè)初心、業(yè)務(wù)與文化沿革。不忘創(chuàng)業(yè)初心，上下求索，也要頑強成長。
圖13：張雷女士做“以奮斗者為本”的報告
了解“天邦養(yǎng)豬核心競爭力”，才能不斷提高產(chǎn)品力和服務(wù)力。第二場培訓由史記生物總裁李雙斌先生做“天邦養(yǎng)豬核心競爭力”的報告。報告從漢世偉的發(fā)展歷程切入，詳細介紹了天邦的養(yǎng)豬之路歷程，從重視人才批培養(yǎng)、體現(xiàn)人才價值到持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，為天邦養(yǎng)豬不斷擴張?zhí)峁┝藦娪辛Φ谋Ｕ?。?jīng)歷了2018年非洲豬瘟，從恐懼、敬畏、復盤到復制，到現(xiàn)在的激情滿懷，擁抱機遇，天邦面對的是具備抗非能力的規(guī)模化養(yǎng)豬集團歷史機遇。面對這樣的機遇，我們要全力打造三力平臺，推動落實營銷鐵三角，以服務(wù)促進種豬銷售，消除內(nèi)耗，才能提升組織運營效率。
圖14：李雙斌總裁做“天邦養(yǎng)豬核心競爭力”的報告
最后一場培訓由天邦股份總裁蘇禮榮做“以客戶為中心”的分享。蘇總裁以幽默風趣的言語從飼料角度切入，向大家介紹了天邦的昨天、今天及明天。蘇總強調(diào)，頂層設(shè)計一定要和底層邏輯密切關(guān)聯(lián)，打造三力平臺后，一定要提高產(chǎn)品能力，加強產(chǎn)品認知和專業(yè)技能，有充足的顯性專業(yè)知識準備，對過程進行量化管理，合力實現(xiàn)天邦千億目標。
圖15：天邦股份總裁蘇禮榮先生做“以客戶為中心”的報告
培訓后的考試是對培訓內(nèi)容的鞏固，也是對天邦企業(yè)文化的進一步掌握和了解，全體成員全情投入，收貨多多！
圖16：培訓現(xiàn)場
本次會議的最后一個環(huán)節(jié)是戶外的“將帥素質(zhì)訓練營”，破冰起航、雷區(qū)取水、愛心水杯、坐地起身和1-80數(shù)數(shù)挑戰(zhàn)世界記錄5個項目雖然簡單，但統(tǒng)一目標、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動是全體成員需要不斷錘煉的目標。
圖17： 史記生物“營銷鐵三角”鐵軍將帥訓練營
史記營銷鐵軍重拳出擊，六大戰(zhàn)區(qū)來咯！
（史記生物 許彬彬）