公司新聞 | 用數(shù)據(jù)說話,全程用料效益更高,帶動(dòng)了一個(gè)鎮(zhèn)的潮流

時(shí)間 :2018/3/14 8:48:41點(diǎn)擊 :184編輯:集團(tuán)策劃部

全程投喂飼料養(yǎng)蟹的寥寥無幾,但為何這個(gè)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶大多數(shù)都采用這一模式,帶動(dòng)了一個(gè)鎮(zhèn)的潮流。

說起大閘蟹,大家都肯定第一個(gè)想起陽澄湖,但事實(shí)上,由于近年來政府控制圍湖養(yǎng)殖面積,陽澄湖的圍湖養(yǎng)蟹已經(jīng)越來越少,再加上圍網(wǎng)養(yǎng)殖本身的局限性,陽澄湖水系的螃蟹產(chǎn)量,絕大多數(shù)都得依賴常熟、昆山、相城等陽澄湖周邊縣市的池塘養(yǎng)蟹,其中以常熟錫太公路兩側(cè)最為密集,今天文章的兩位主人公,就來自于常熟東邊的河蟹養(yǎng)殖重鎮(zhèn)——任陽鎮(zhèn)。

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常熟地區(qū)的蟹塘

常熟地區(qū)的池塘養(yǎng)蟹歷史悠久,產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá),品牌效益好,然而多年的養(yǎng)蟹也留下了一些不科學(xué)的糟粕:就是以“冰魚+雜糧”為主的落后投喂模式。隨著河蟹配合飼料多年的推廣,雖然絕大多數(shù)的養(yǎng)殖戶都接受了顆粒飼料養(yǎng)蟹,但全程投料的養(yǎng)殖戶仍舊寥寥無幾,大多數(shù)的養(yǎng)殖戶采用“飼料+冰魚+雜糧”混合投喂的模式,或者中前期飼料為主,中后期冰魚為主的模式。曾經(jīng)的任陽也不例外。

全程飼料,也成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人

但并非每個(gè)養(yǎng)殖戶都對“冰魚+雜糧”為主的養(yǎng)殖模式感到滿意。任陽的湯福根老板就是其中之一。投喂冰魚人力耗費(fèi)大,不衛(wèi)生,臭氣熏天,早已讓湯老板非常厭煩。最令湯老板不滿意的是,冰魚吃得多的螃蟹,口感不佳,質(zhì)量較差,而且退膏很快,難以在保證質(zhì)量的前提下存塘待價(jià)銷售。那時(shí)候天邦全熟化料在任陽已經(jīng)頗有名氣,但還沒有人試過全程投喂飼料,不喂冰魚。于是湯老板和另外一個(gè)要好的老板決定以天邦飼料為樣板,嘗試全程喂料。

事實(shí)證明了湯老板的選擇是對的,全程使用天邦全熟化料喂出來的螃蟹高產(chǎn)高質(zhì),而且飼料成本年底拉通一算,并不比冰魚高。2012年,湯老板在不喂冰魚,全程喂料的情況下取得畝利潤7500多元的成績,立刻成了周邊養(yǎng)殖戶效仿的對象,再加上當(dāng)?shù)靥彀罱?jīng)銷商曹衛(wèi)清的大力推廣,正式拉開了任陽養(yǎng)蟹全程使用天邦全熟化料的大幕。一年又一年,越來越多的全程用料標(biāo)桿的涌現(xiàn),天邦在任陽的成蟹料市場份額已經(jīng)多年穩(wěn)居第一,而且仍在繼續(xù)上升。湯老板本人也從此年年堅(jiān)持全程天邦全熟化料,在“蟹三超”全面推出后立刻升級全程使用“蟹三超”,以后幾乎每年螃蟹利潤都能達(dá)到10000元/畝左右。

2017年,湯老板13畝水面出河蟹2100多斤,賣了160000元,只算一季熱水蝦和河蟹畝利潤也已經(jīng)達(dá)到8700元,算上未出的冬蝦收入畝利潤預(yù)計(jì)突破11000元,在幾百名養(yǎng)殖戶中脫穎而出,被評為“尋找育肥達(dá)人”活動(dòng)高價(jià)達(dá)人板塊的三等獎(jiǎng)。任陽隔壁的昆山石牌,有個(gè)養(yǎng)殖戶既自己養(yǎng)螃蟹(但喂的是冰魚),也做點(diǎn)螃蟹生意,吃了湯老板全程使用天邦“蟹三超”喂養(yǎng)的螃蟹后,感到質(zhì)量確實(shí)完全超過全程使用冰魚的自家螃蟹,當(dāng)即跑到任陽,打了20000元預(yù)付款訂購天邦全熟化飲料。

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湯老板2017年養(yǎng)殖成果介紹

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左圖:2012年,湯福根榮獲天邦滬蘇南大區(qū)優(yōu)秀養(yǎng)殖戶;右圖:2017年,湯福根榮獲“尋找育肥達(dá)人”活動(dòng)高價(jià)達(dá)人板塊的三等獎(jiǎng)

12畝塘銷售18萬成典范

無獨(dú)有偶,任陽任南的沈小明老板最初也是用傳統(tǒng)的投喂方式養(yǎng)螃蟹,靠著扎實(shí)的養(yǎng)殖技術(shù)和夫妻兩個(gè)的辛勤勞動(dòng),每年收益倒也不錯(cuò)。但隨著天邦全熟化料全程用料模式在當(dāng)?shù)卦絹碓搅餍?,沈老板決定也試試。嘗試的結(jié)果是必然的,沈老板的蟹不僅沒有減產(chǎn),而且質(zhì)量還好于往年。沈老板的螃蟹以高品質(zhì)和禮盒蟹為主,質(zhì)量的上升不僅留住了回頭客,而且新顧客還越來越多。

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左圖:2015年,沈小明榮獲天邦滬蘇南大區(qū)優(yōu)秀養(yǎng)殖戶;右圖:2017年,沈小明榮獲“尋找育肥達(dá)人活動(dòng)”紅膏達(dá)人板塊三等獎(jiǎng)

2015年,沈老板12畝塘口全程使用天邦全熟化料,河蟹銷售共18萬,同進(jìn)榮獲當(dāng)年的天邦滬蘇南大區(qū)優(yōu)秀養(yǎng)殖戶,獲邀參加在宜興舉辦的河蟹財(cái)富論壇。2016年,沈老板12畝塘口出蟹成績下降,出了16.6萬,結(jié)合平時(shí)幾次打樣結(jié)果,當(dāng)?shù)氐奶彀顦I(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商向沈老板建議選購改良的扣蟹苗種,采用全程天邦超苗料養(yǎng)出的長江二號(hào)三五母扣蟹,2017年出蟹成績重回18萬,榮獲“尋找育肥達(dá)人”活動(dòng)高價(jià)紅膏板塊的三等獎(jiǎng)。

前不久,筆者在走訪任陽“長江系列苗種+全程天邦全熟化料”的標(biāo)桿養(yǎng)戶時(shí)金生時(shí),在塘上看到喜笑顏開的沈老板來拿苗種,當(dāng)問起第二年的生產(chǎn)計(jì)劃,沈老板表示采用長江一號(hào)四母苗種,飼料自然還是全程“蟹三超”。

在任陽乃至周邊的常熟,張家港等地區(qū),類似湯老板和沈老板的例子還有不少?!耙荒瓿晒?,或許是偶然,多年連續(xù)成功,那就是有必然。全程天邦全熟化料就是穩(wěn)!”沈老板說道。

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沈老板2017年養(yǎng)殖成果介紹

                  (飼料事業(yè)部  裘立杭)