公司新聞 | “塑造精英團隊，共贏天邦未來” ——2018天邦生物大客戶銷售培訓(xùn)會議成功舉辦
回首過去，天邦人兒熱情洋溢；
展望未來，天邦人兒斗志昂揚！
為了系統(tǒng)提升生物制品營銷中心人員的綜合能力，疫苗事業(yè)部營銷中心于2月4日至2月9日在天邦集團上海總部會議室，成功舉辦了為期6天的大客戶銷售培訓(xùn)會議。
此次會議特邀請到來自天邦股份總裁沈偉平先生、天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士、天邦生物財務(wù)總監(jiān)章湘云女士、唐山佳牧動保總經(jīng)理安永樂先生等重要領(lǐng)導(dǎo)，分別從天邦生物的戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化發(fā)展、產(chǎn)品知識、疾病防控方案、銷售技巧等方面做出精彩的演講，確保2018年天邦生物銷售業(yè)績實現(xiàn)新突破。生物事業(yè)部營銷中心總監(jiān)汪德樹及其經(jīng)營團隊50余人參加本次培訓(xùn)。會議由營銷總監(jiān)助理周玉先生主持。
天邦股份總裁沈偉平先生
天邦股份總裁沈偉平先生在培訓(xùn)中發(fā)表《打造狼性組織，跟上發(fā)展步伐，為實現(xiàn)偉大愿景而奮斗》的演講。演講中沈總裁就公司的愿景、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃層層展開，對未來三年公司“12366”發(fā)展戰(zhàn)略進行了詳細的講解，給參會人員以思想上的觸動，在此基礎(chǔ)上對營銷中心所有同仁提出了自己的期望，期望生物制品事業(yè)部能夠打造出一支狼性的、專業(yè)化的隊伍，構(gòu)建全新的學(xué)習(xí)型組織，實現(xiàn)組織與員工的共同成長。最后，沈總裁介紹了公司“以奮斗者為本”的理念，對銷售團隊的激勵與回報給參會人員進行了系統(tǒng)的介紹，“多勞者多得，不勞者不得”的激勵機制也得到了大家的認可，極大地激勵了所有參會人員。
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士向在場各位分享了《企業(yè)發(fā)展與文化沿革》的相關(guān)報告，從公司發(fā)展歷程、公司文化、“選育用留”人力資源制度、員工標(biāo)兵等方面進行了詳細介紹，彰顯了天邦的“不拘一格”的選人、用人觀。
天邦生物財務(wù)總監(jiān)章湘云女士
天邦生物財務(wù)總監(jiān)章湘云女士作了《財務(wù)制度及阿米巴經(jīng)營報表分析》的報告。報告中指出目前營銷人員的財務(wù)報銷制度、報銷流程及相關(guān)注意事項等，使參會人員更加明確了公司的財務(wù)制度。基于集團總部天邦股份公司提出的“全面預(yù)算管理及阿米巴經(jīng)營”理念，其就阿米巴經(jīng)營報表分析，通過現(xiàn)場演示，讓各階巴長學(xué)會了如何填報每月的阿米巴報表。
天邦生物營銷總監(jiān)汪德樹先生
天邦生物營銷總監(jiān)汪德樹先生就《職業(yè)化的素養(yǎng)》及《如何進行面對面拜訪》作了培訓(xùn)報告，通過對職業(yè)化素養(yǎng)、面對面拜訪整個流程的詳細講解，使各位認識到，作為一名職業(yè)銷售人所需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)。后期又通過“面對面拜訪”地實戰(zhàn)演練，理論+實踐的方式，使各位更加深刻地理解了“面對面拜訪”是銷售人員至關(guān)重要的素養(yǎng)，相信所有參會人員定有很大收獲。
唐山佳牧動物保健技術(shù)有限公司總經(jīng)理安永樂先生
唐山佳牧動物保健技術(shù)有限公司總經(jīng)理安永樂先生結(jié)合自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗及成功案例，就《如何進行大客戶開發(fā)》作了精彩的分享，分享中提到了目前公司開發(fā)大客戶的職責(zé)分工、開發(fā)流程等內(nèi)容，并對成功開發(fā)的客戶案例進行了詳細的介紹，給參會人員在大客戶開發(fā)方面提供了思路及建議。
此外，本次培訓(xùn)中還涉及到CIS設(shè)計、公司產(chǎn)品知識、相關(guān)疾病防控、技術(shù)服務(wù)人員如何更好配合銷售人員進行大客戶開發(fā)、如何快速開展集團客戶工作、公司未來研發(fā)、工藝提升等相關(guān)知識，培訓(xùn)期間采取了“一講一測+演練”的模式，對所有參會人員進行了考核和排名，并給予成績好的培訓(xùn)人員以獎勵，給予考核成績墊底的培訓(xùn)人員以處罰。
“塑造精英團隊，共贏天邦未來“，相信所有參會人員在此次培訓(xùn)中一定收獲滿滿，“蛻變由我，從心突破”，從心態(tài)上進行轉(zhuǎn)變，從知識上進行豐富，從能力上進行提升，相信2018年，生物制品事業(yè)部定能實現(xiàn)全新突破。
（成都天邦 梅璨）