公司新聞 | 齊聚山東話未來，天邦七好一家親 ——天邦股份飼料事業(yè)部第八期水產(chǎn)特訓營成功舉辦
2017年4月26～28日，天邦股份飼料事業(yè)部第八期水產(chǎn)特訓營在山東青島成功舉辦。飼料事業(yè)部部分蝦、冷水魚產(chǎn)品線的代表及青島七好的全體銷售精英共60多人參加了培訓。
本期特訓營期間組織了企業(yè)文化了解、養(yǎng)殖技術(shù)學習、銷售經(jīng)驗分享、案例實證分析等多個環(huán)節(jié)。參會人員積極參與，培訓取得了圓滿的成功。
天邦股份總裁沈偉平出席了特訓營，并做了《解放思想，深化改革，創(chuàng)新創(chuàng)效，轉(zhuǎn)型升級》的報告。在報告中，沈偉平詳細闡述了天邦未來的發(fā)展戰(zhàn)略，著重指出青島七好在天邦未來發(fā)展中的定位和作用。沈偉平說，青島七好未來將會是環(huán)渤海灣最大的特種水產(chǎn)飼料生產(chǎn)和研發(fā)基地，股份公司即將對七好現(xiàn)有的生產(chǎn)線進行全面改造，同時新建四條特種水產(chǎn)膨化料生產(chǎn)線，把七好打造成年產(chǎn)30萬噸特種膨化水產(chǎn)飼料的企業(yè)。這就要求七好全體人員，要盡快解放思想，加快市場布局，產(chǎn)銷匹配，明確當前最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，時刻懷有創(chuàng)新意識，擺脫落后思想對未來發(fā)展的束縛。
天邦股份技術(shù)服務總監(jiān)陸裕肖為特訓營做了《技術(shù)為主的服務營銷是天邦飼料營銷的“不二”選擇》專題報告。通過歷年來養(yǎng)殖技術(shù)服務過程中生動形象的一個個“小故事”，陸裕肖將天邦自成立之初便注重技術(shù)服務、力做技術(shù)服務型企業(yè)的理念娓娓道來，參會人員不時爆發(fā)出陣陣笑聲，在笑聲中深刻意識到技術(shù)服務對養(yǎng)殖成功的重要性。明確了在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，天邦更加需要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，提升服務質(zhì)量，領(lǐng)導行業(yè)發(fā)展！
青島七好總經(jīng)理肖林棟博士再一次闡述了七好的戰(zhàn)略目標，即“打造水產(chǎn)動物營養(yǎng)夢之隊，做中國安全水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者”。肖林棟表示，在股份公司和飼料事業(yè)部的大力支持下，未來5～10年，青島七好將成為年飼料銷售規(guī)模10萬噸以上、環(huán)渤海灣地區(qū)銷量最大、盈利能力最強的特種水產(chǎn)飼料企業(yè)，同時力爭做到中國高端水產(chǎn)苗料第一品牌、成為全國知名安全水產(chǎn)品供應商。為此，肖林棟明確要求，所有的銷售人員必須盡快提高工作效率，要由以往的直銷向經(jīng)銷和大客戶轉(zhuǎn)變，要將80%以上的精力聚焦在優(yōu)質(zhì)大客戶，要做到人員整合分流，全力開發(fā)北方市場。
針對今年天邦股份重點發(fā)展蝦產(chǎn)品線的規(guī)劃，本期特訓營特別邀請了廣東海茂集團常務副總陳清為與會人員介紹海茂蝦苗的特性，以及天邦-海茂的“苗+料”雙全協(xié)同機制。天邦水產(chǎn)研究所所長趙帥兵博士展示了天邦“蝦好養(yǎng)”系列的產(chǎn)品定位及南美白對蝦攝食粒徑情況研究成果。青島七好副總經(jīng)理陳京華分享了熟化蝦料研發(fā)思考與推廣優(yōu)勢。山東大北方及浙閩贛區(qū)域蝦產(chǎn)品線技術(shù)服務經(jīng)理余興東、邵東生等人交流了在不同區(qū)域、不同養(yǎng)殖模式中南美白對蝦的養(yǎng)殖技術(shù)要點。
七好營銷經(jīng)理李曉寧、大北方區(qū)域及大客戶部技術(shù)服務經(jīng)理鄒吉飛、李海軍等人分享了冷水魚養(yǎng)殖過程中技術(shù)服務切入的重要性。
培訓期間組織討論了天邦-七好不同的營銷模式，全體與會人員結(jié)合自己所在的區(qū)域，就不同的營銷模式進行了充分交流。飼料事業(yè)部銷售部總經(jīng)理胡家軍結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過《水產(chǎn)飼料營銷定位與市場密集開發(fā)方案》，給與會的銷售精英們做了分享。
飼料事業(yè)部人力行政總監(jiān)周洋波講解了天邦的企業(yè)文化及規(guī)章制度。生產(chǎn)管理部總經(jīng)理范宗萬展示了天邦先進的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝。質(zhì)量管理一部總經(jīng)理朱凌盈，對全熟化產(chǎn)品對位及品質(zhì)管理進行了分析與總結(jié)，對膨化料的優(yōu)勢及特點進行了梳理，提升了大家的業(yè)務知識和水平。
培訓期間，組織了銷售商務禮儀學習、快樂晨跑、實證案例營銷方案設計討論等環(huán)節(jié)，并對表現(xiàn)優(yōu)異的團隊進行了表彰，充分調(diào)動了與會人員的積極性。
培訓最后，天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮對培訓進行了總結(jié)，并就天邦-七好的對接進展進行了通報。蘇禮榮重點闡述了飼料事業(yè)部未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，并逐一分解了各條產(chǎn)品線的銷售目標，清晰了戰(zhàn)略落地的實施路徑，明確青島七好在其中的發(fā)展方向。
蘇禮榮說，站在全局的角度，就會發(fā)現(xiàn)我們個人的挑戰(zhàn)目標并沒有那么難以實現(xiàn)。實現(xiàn)目標的關(guān)鍵還是在于團隊的膽識和勇氣，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救！團隊要不斷創(chuàng)新思維模式，不斷探索新的方法，創(chuàng)新解決我們經(jīng)營和市場遇到的難題。
蘇禮榮表示，青島七好，未來將成為環(huán)渤海灣最大的高端水產(chǎn)料生產(chǎn)和研發(fā)中心，我們一定要在行業(yè)的期望中快速成長，也一定不辜負行業(yè)的期待和輝煌。希望我們早日實現(xiàn)銷售超10萬噸的高端水產(chǎn)飼料標桿企業(yè)的建立！
在全體與會人員熱烈的掌聲中，天邦股份第八期水產(chǎn)特訓營圓滿落下帷幕！
（飼料事業(yè)部 王婷婷 張媛媛）