公司新聞 | 從根本上服務(wù)養(yǎng)殖戶，杜絕單純吃飯會(huì) ——常熟市場(chǎng)天邦全熟化蟹料推廣節(jié)節(jié)勝利！勢(shì)如破竹！
每年的3月到4月，隨著氣溫轉(zhuǎn)暖，河蟹第一次脫殼完成后，進(jìn)入補(bǔ)償性攝食階段，投喂量也隨之增加。這同時(shí)也是河蟹料市場(chǎng)啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，飼料廠家的推廣會(huì)和宣傳活動(dòng)此起彼伏，環(huán)陽(yáng)澄湖河蟹養(yǎng)殖帶的中心常熟也是如此。
觀察這些年的河蟹料水產(chǎn)料廠家推廣會(huì)活動(dòng)，越來越偏向于人情化，更多的時(shí)候開會(huì)講課只是一個(gè)幌子，請(qǐng)客吃飯才是重頭戲。很多養(yǎng)殖戶開會(huì)姍姍來遲，到了飯點(diǎn)卻是攜家?guī)Э冢案昂罄^。
而開會(huì)的內(nèi)容本身也因此被弱化，一些推廣會(huì)的講課材料或者沒有結(jié)合不同地區(qū)的實(shí)際情況，過于老舊不接地氣，難以形成和養(yǎng)殖戶的共鳴。養(yǎng)殖戶不再重視會(huì)議內(nèi)容本身，固有的落后養(yǎng)殖習(xí)慣不能得到有效改變。
對(duì)于廠家來說本身產(chǎn)品的價(jià)值無法有效傳遞，等于花錢做了無用功，而經(jīng)銷商每年的客情維護(hù)費(fèi)用也隨之上升，再加上飯局上難免推杯換盞，更怕養(yǎng)殖戶喝的醉醺醺后回家路上出點(diǎn)什么意外，年年如此苦不堪言。
自2016年以來，天邦全熟化蟹料推廣會(huì)就在常熟定下基調(diào)：以傳播產(chǎn)品價(jià)值、傳播優(yōu)秀養(yǎng)殖模式和經(jīng)驗(yàn)為主，適當(dāng)輔以優(yōu)惠活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕單純的吃飯會(huì)。3月至今4場(chǎng)推廣活動(dòng)，雖然形式，規(guī)模，場(chǎng)地等各有不同，但都以傳播產(chǎn)品價(jià)值為目的，非請(qǐng)客吃飯的優(yōu)惠為手段。
一、白茆推廣會(huì)
今年3月份，通威，海大等廠家在常熟白茆鎮(zhèn)集中開展推廣活動(dòng)，都采取了請(qǐng)客吃飯為主的形式。天邦全熟化蟹料白茆推廣會(huì)反其道而行之，利用當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶喜歡到經(jīng)銷商店面喝早茶的習(xí)慣，采用輕松的店內(nèi)茶話會(huì)活動(dòng)，由張國(guó)超經(jīng)理主講，結(jié)合公司新版河蟹料?？饕麄鲀?yōu)秀實(shí)證和全程蟹三超用料模式。
會(huì)議結(jié)束后張經(jīng)理與經(jīng)銷商共同推出訂料優(yōu)惠活動(dòng)，最后合計(jì)訂料養(yǎng)殖戶超三十五人，其中新客戶超十人。
二、唐市推廣會(huì)
唐市沙家浜一帶是常熟河蟹養(yǎng)殖的心臟地帶，經(jīng)銷商張興保張老板系我司2016年開發(fā)的螃蟹料客戶，原來經(jīng)銷某品牌硬顆粒河蟹料。自己家的扣蟹塘用了天邦扣蟹料后取得了高產(chǎn)，成蟹塘中期轉(zhuǎn)用天邦全熟化料，后期使用蟹三超的超鮮育肥料，每畝光螃蟹就賣了10000元！（鏈接：養(yǎng)大閘蟹有人用冰鮮，有人用牛肝，到底用了什么讓他果斷拋棄?mèng)~和肝?）而幾個(gè)被張老板帶動(dòng)用了超鮮育肥料的養(yǎng)殖戶，也都對(duì)螃蟹最終的品質(zhì)非常滿意。實(shí)實(shí)在在的效果擺在面前，讓張老板決定將推廣重心轉(zhuǎn)到我司飼料上，并在舉辦天邦全熟化蟹料唐市推廣會(huì)。
主講的周曉寧經(jīng)理針對(duì)唐市河蟹料以硬顆粒飼料為主的特點(diǎn)，從技術(shù)上全面分析了全熟化蟹料對(duì)比硬顆粒飼料的優(yōu)勢(shì)：第一淀粉糊化度高，消化率好；第二蛋白質(zhì)充分變性易于吸收；第三高溫破壞了原料中的抗?fàn)I養(yǎng)因子增強(qiáng)了吸收；第四飼料耐水性遠(yuǎn)強(qiáng)于傳統(tǒng)硬顆粒料，同時(shí)給出相應(yīng)佐證；第五殺菌徹底，安全放心；第六能生產(chǎn)高脂肪，高檔次的水產(chǎn)飼料。
針對(duì)唐市養(yǎng)殖戶愛用冰魚、牛肝等進(jìn)行投喂的實(shí)際情況，周老師從營(yíng)養(yǎng)、成本、效果等多個(gè)方面全面分析，剖析了冰魚和牛肝的危害。
整個(gè)會(huì)議內(nèi)容翔實(shí)而接地氣，養(yǎng)殖戶聽得也很專心。會(huì)后有好幾個(gè)養(yǎng)殖戶意猶未盡，私下找周經(jīng)理交流養(yǎng)殖技術(shù)。
對(duì)于此次會(huì)議的效果，張老板本人也很滿意，并表示明年籌劃召開一場(chǎng)全熟化料專題的更大型的推廣會(huì)，并把推廣重心全部轉(zhuǎn)移到天邦飼料上。本次會(huì)議到場(chǎng)養(yǎng)殖戶34人，全部單包切入優(yōu)惠購(gòu)料。
三、任陽(yáng)推廣會(huì)
任陽(yáng)是常熟地區(qū)天邦銷量最大、品牌效應(yīng)最好的區(qū)域。2015年到2016年涌現(xiàn)出了沈建良，沈小明等一大批全程天邦全熟化蟹料的忠實(shí)用戶，其中沈建良老板2016年全程蟹三超所產(chǎn)河蟹專供太倉(cāng)五星級(jí)酒店的事跡在當(dāng)?shù)卦缇褪羌矣鲬魰裕辉偌由先烫彀钊旎坌妨?長(zhǎng)江二號(hào)大眼幼體在當(dāng)?shù)厝〉玫某晒?，天邦全熟化蟹料在?dāng)?shù)氐幕鸨潭仍偕弦粚訕恰?/span>
為求更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶，天邦全熟化蟹料任陽(yáng)推廣會(huì)借助當(dāng)?shù)厮a(chǎn)站平臺(tái)，最大范圍邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶參加會(huì)議。
會(huì)上周曉寧經(jīng)理針對(duì)4月份的蟹塘蟹事進(jìn)行主要講解，如第一次蛻殼前后的管理，青苔和肥水等都做了詳細(xì)的分析和解答。
針對(duì)任陽(yáng)扣蟹養(yǎng)殖面積較大的特點(diǎn)，介紹了苗種對(duì)于河蟹養(yǎng)殖成敗的關(guān)鍵作用，如何辨別優(yōu)良種質(zhì)的扣蟹，以及著重推出了天邦升江“超康苗蟹”系列河蟹苗種料。會(huì)議實(shí)際到場(chǎng)100余人，優(yōu)惠購(gòu)料養(yǎng)殖戶101名。
四、辛莊推廣會(huì)
辛莊位于常熟西面，本鎮(zhèn)及其周邊擁有數(shù)萬畝養(yǎng)殖面積，但天邦全熟化蟹料在當(dāng)?shù)氐闹认鄬?duì)其他地方較差，為求迅速提升品牌效應(yīng)，推廣高產(chǎn)高效的全程用料養(yǎng)殖模式。
針對(duì)辛莊的水產(chǎn)飼料店都集中在一塊的情況，經(jīng)與經(jīng)銷商商議，采取店內(nèi)開推廣會(huì)的形式，除面對(duì)邀請(qǐng)來的養(yǎng)殖戶以外，還能通過氣氛帶動(dòng)周邊其他品牌經(jīng)銷商的養(yǎng)殖戶來聽課，較好的達(dá)成宣傳的目的。
會(huì)議主講由滬蘇南大區(qū)朱延?？傊鞒?，主要介紹寧波天邦的歷史變遷，展示了公司的規(guī)模與實(shí)力，以及在全國(guó)范圍內(nèi)的布局，使辛莊當(dāng)?shù)夭涣私馓彀畹酿B(yǎng)殖戶對(duì)天邦有了初步的了解。
針對(duì)辛莊當(dāng)?shù)刂泻笃诹?xí)慣用冰魚投喂的情況，從營(yíng)養(yǎng)、成本、效果等多個(gè)方面全面分析，總結(jié)出了全熟化料對(duì)比冰鮮魚的五大優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)均衡、安全可控、保護(hù)水質(zhì)、節(jié)省成本、效益更高。并針對(duì)養(yǎng)殖戶感興趣的塘口問題進(jìn)行了解答。
會(huì)議吸引了超過五十名養(yǎng)殖戶參與聽講，不少路過的養(yǎng)殖戶直接駐足在經(jīng)銷商店門外聽講，最終優(yōu)惠購(gòu)料養(yǎng)殖戶達(dá)到了40名。
（飼料事業(yè)部 裘立杭）